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        極兔收購百世背后:網點停工、快遞滯留,加盟商融合成最大難題

        備受快遞行業關注的極兔收購百世一事,已塵埃落定。2021年年底,該交易的反壟斷審查已通過,這意味著此次收購基本完成。

        進入2022年,對于極兔來說,最大的任務就是加速雙方的業務整合,但整合并非易事。

        近日,有經營商戶向《證券日報》記者透露,極兔收購百世后正在辦理切換和收尾工作,導致百世大量網點混亂并停工,但公司發快遞的時候對此并不知情,結果好多客戶的快遞滯留在當地轉運站,目前只能更換快遞公司。

        《證券日報》記者從多方了解到,極兔收購百世后,因為業務調整和融合,多地網點確實出現上述問題。

        事實上,這也是業內對極兔收購百世最為擔心的地方,兩家公司的網絡整合,尤其是加盟商融合是其中最大的難題。

        “極兔收購百世后,雙方整合最大的難點在于末端加盟商的融合問題?!币子^流通行業分析師魏建輝向《證券日報》記者表示,加盟商的區域屬性非常明顯,大家在當地都經營多年,客戶資源、管理能力都有深度的積淀,強勢整合的難度會非常大。

        一位不愿具名的互聯網資深人士也向《證券日報》記者表示,快遞本身的業務鏈條看似明晰但錯綜復雜,總部與加盟商的管理維護、價格擠壓之下的分配機制、短板補齊后的產能重整等,都成為“并網”后的障礙。

        對于上述問題,極兔未給予《證券日報》記者回復。

        末端加盟商難融合

        2021年10月29日,極兔以68億元的價格收購百世國內的快遞業務。

        這是近年來國內快遞行業規模較大的一次企業重組,對于極兔來說,面臨雙方管理團隊融合、網點聯動性、末端穩定性以及加盟商如何整合等很多問題。

        “收購肯定牽涉人員安置和補償,導致快遞的時效性差了很多,尤其是北京以外的區域?!鄙鲜鼋洜I商戶告訴記者。

        有知情人士向《證券日報》記者表示,百世旗下的加盟商多是獨立的個體,被收購后目前多數處于觀望中,這肯定會延緩融合的速度。

        據了解,針對同一區域雙方的加盟商,極兔提供了四種場景和解決方案,原則上是希望雙方加盟商都能夠繼續經營。

        方案顯示,原極兔和原百世加盟商通過協商后,一是可以進行區域拆分,分別成為各自區域內唯一加盟商;二是如果其中一方解約退出,另一方成為區域內唯一加盟商;三是可以合股成立合資公司,成為區域內唯一加盟商;四是如果原極兔和原百世加盟商都退出,代理區尋找新加盟商。

        魏建輝表示,上述方案基本上把可能出現的狀況都考慮到了,但是在實際操作中,很有可能會是雙方末端加盟商都僵持不下,都不愿意合并、退網,難以形成共識,導致總部必須進行二選一,進而會影響到區域內的業務平穩過渡。

        按照極兔現有的計劃,在2022年“618”之前,有關兩網融合以及其它合并事宜均需完成。

        “如果雙方在關鍵時間節點整合順利,經過“618”和“雙11”等大節考驗,預計兩年內有望實現全面融合?!蔽航ㄝx表示,極兔對網絡融合時間要求相對比較急,如果雙方各區域順利、總部各項政策和扶持力度加強,融合的時間會提前,快的話今年也有可能會完成融合。

        上述互聯網資深人士也認為,極兔必須要在“618”到來之前整裝待發,否則很難應對“新賽點”實現彎道超車。

        有效整合面臨挑戰

        自2020年進入中國市場,極兔利用低價“跑馬圈地”,進一步加劇了快遞行業的價格戰,這也導致整個行業陷入增收不增利的境地。

        2021年,我國快遞進入千億元時代。2022年1月6日,國家郵政局發布的最新數據顯示,2021年,我國快遞業務量最終定格為1085億件,同比增長30%。

        隨著快遞業務量的不斷增加,快遞行業也進入巨頭爭霸階段,“跑得非??臁钡臉O兔接下來如何與其他快遞龍頭“同臺競技”存在很大挑戰。

        事實上,極兔和百世如果能夠順利融合,可以加強極兔在國內地區的網絡覆蓋,并且減少雙方在高密度地區的網絡重復問題,這對整個快遞行業資源的配置來說也是一種優化。

        國信證券研究報告認為,如果極兔收購百世后能夠有效完成整合,那么極兔將是此次競爭格局優化的最大受益者,長期發展的天花板成功打開。但由于快遞是人力和資源密集型行業,該行業企業間的收購整合難度其實非常高,從企業文化融合再到物流網絡重塑再到人員組織架構的調整等等,都隱藏著巨大的挑戰,最終極兔是否可以有效整合百世還具有不確定性。

        對于極兔來說,這場整合戰役才剛剛打響。

        “極兔究竟如何對旗下網點進行合理融合,市場人士還沒有看到行之有效的方式。目前來看,其對加盟制的經驗不足,網點整合的方向也不是特別明確?!必炶p資本CEO、快遞行業專家趙小敏向《證券日報》記者表示,應該根據區域的不同,各地方市場競爭情況不同,網點實力不同,實行定制化的整合方案,這樣融合才會達到雙贏和多贏的效果。極兔2022年時間緊任務重,面臨非常大的挑戰,也可能會影響到它接下來的估值甚至上市,如何加速融合實現一加一大于二以及利益最大化,對極兔來講迫在眉睫?!矩熑尉庉?鄒琳】

        來源:證券日報

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